前言
现在中大型培训机构有70%在亏钱，15%在彷徨，只有15%在盈利，为什么？
培训机构就像商场，就算商场有好的产品、好的店员，但没有顾客去消费，那就是仓库，面临的只有关门。
目录
★招生难，难于应对家长
★家长在顾虑些什么？
★地推话术很重要！
一、招生难，难于应对家长
0元体验课、1元vip、限时优惠，这是机构地推常常在做的。有之后传单吸睛，课程只是精心准备，活动也围观了不少父母，表示有兴趣。但转换效果就是差。这是为什么？
家长感兴趣不代表他会买你的产品。
这些之后，地推仅解决了父母的“兴趣问题”（恩，我们想参与这类的课程），却没有解决风险问题（虽然，我们要选这家吗？）。
这就必须机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的担忧。
二、家长在顾虑些什么？
在接受推广时，家长会出这么的心理过程：质疑活动优惠、缺乏机构信任、先考虑后决定。如何打算话术，从容应对家长？
1.质疑活动优惠
面对O元感受课、1元vip等地推活动，家长第一反应就是：“为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。”
当家长问：为什么课程是0元？
回答1：“让儿子体验下，感觉好可以继续跟同学学习”
回答2：“我们大学三周年校庆，所以在做活动”
实验结果：回答2优于回答1
人们终于在现今双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构早已发展成熟，开始回馈客户，让父母打消疑虑，愿意进一步沟通。
2.不信任机构
常能看到父母的害怕：“老师教学质量如何样，没听过他们大学、一个班教师多少……？”面对父母的问题，我们可以就机构地推传单，辅以详细话术来解决信任问题，比如：
教师形象
话术准备围绕学生的学历、授课经验、基本功等展开。
例如，“咱们这同学70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
”Ps:能准备些证明教师实力的材料会更好。
教学效果
话术突出成绩、微信群父母的表扬截图、学生的报喜截图等。
例如：“每个班都有微信群，老师会在群里发女孩课堂表现、课后训练、需要把握的常识点，家长和同学可以实时沟通。”
学校形象
话术集中在教室总数、面积、电子设备、安保措施等。
例如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能体现实力的软硬件搬出来。
3.先考虑后决定
解决完以上弊端，家长随之而来的忧虑是：怕自己先给儿子报了班，没经过女儿同意，决定回家后商量再决定。
这个之后，可以给父母营造抢购的觉得：话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
三、地推话术很重要！
别再“来，传单拿张说说”。对于地推，准备话术很重要：
1.杜绝地推的无话可说。
意向家长提问题，兼职一问三不知。几个同学同时做地推，每个人说辞都不一样。
2.统一话术，打造品牌形象。
无论是在职老师或兼职都能让父母知道这是一家如何的机构，在做哪些活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。
3.方便核实效果。
规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
地推对话如何开始，遇到问题怎样应对？
家长最爱问哪些问题，怎么回答？
在职或兼职教授地推如何培训？
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